“创业，一定要有拼搏的精神和真诚的品质。”回顾自己20多年艰苦创业的经历，安徽振华工贸公司总经理胡新安这样总结自己的成功之道。
    中专毕业后,胡新安进入淮南矿务局端起了“铁饭碗”。他的主要工作就是在办公室里抄工资表，这令许多人羡慕不已。但这种毫无挑战性的工作，对于天生就有一股闯劲的胡新安来说，是不能容忍的。
       
    走上创业路

    他于是顶着重重压力，停薪留职来到叔叔胡英臣创办的小企业。当时，企业只是一个小轮窑厂，胡新安从事的工作就是开“小四轮”拉砖，一车拉1500块，一天拉7趟，而且全部都是自装自卸。回忆起这一年的拉砖经历，胡新安告诉记者，他收获的是吃苦耐劳的精神，为今后搏击商海打下了基础。
    1986年，叔叔在原来小水泥厂的基础上正式创建振华公司，这是全国第一家农民股份制企业，在当时引起了很大轰动，连《人民日报》都在头版头条进行了报道。而此时的胡新安依然在厂里开车，只不过是“小四轮”换成了“老解放”。
    1989年，淮南矿务局给他发来“最后通牒”，要么回去上班，要么就辞职除名。面对人生路上的十字路口，胡新安毅然走上创业道路。
    1990年，水泥市场全行业亏损，从卖方市场转为买方市场，公司为了打开水泥销路，成立了“销售科”，当时刚从法国公费留学回来的胡新安被安排在了这个部门。
        
    只身闯市场

    踌躇满志的胡新安开始了只身闯市场。界首、临泉、阜阳……他去了很多地方，但是却四处碰壁，整整两个月，连一袋水泥也没有卖出去。无颜见人的胡新安想放弃。可叔叔只说了一句话，“上了这么多年学，还出过国，连一袋水泥都卖不掉，你还能干啥？”
    
    证明自己的价值

    这句话给了胡新安很大的震动，他下定决心，一定要证明自己的价值！于是他用“排除法”重新对自己曾经走访过的客户进行筛选、回访。5天以后，胡新安终于做成了第一笔交易，卖出了30吨水泥。
    在以后的销售中，胡新安凭借着真诚的态度和质量过硬的产品逐步打开了市场，并建立了一大批稳定的客户。有一次，胡新安自告奋勇地前去攻关一位公司派了几路人马都没有攻下的“钉子客户”，开始也是碰了壁，后来他发现这个客户酷爱军事，于是就花了两个多月的时间，找了许多有关军事方面的书籍和影碟来看，寻找和客户之间的共同语言。后来，这个客户不仅成为振华公司固定的客户，还和胡新安建立了深厚的友谊。
    如今的振华公司已经发展成为拥有总资产5800万元、年产值6500万元、年利税600万元的省重点保护企业及市、县重点支持的民营企业。胡新安不仅成为振华公司的总经理，还光荣当选为省政协委员、市人大代表。
    面对取得的丰硕成果，胡新安并不满足，他满怀信心地告诉记者，公司将在3年内实现“三个一”目标，即销售收入超一个亿、利税一千万、人均月工资1500元，按照目前的发展形势来看，肯定将提前实现目标。